Formation courte : Créer une stratégie globale avec une vision 360 ° des techniques de vente traditionnelles et digitales
« Les Ateliers de transition douce aux outils et aux méthodes de vente classiques et numériques »
Dans un monde en constante évolution, l’alignement de votre entreprise aux méthodes et outils du marché actuel est essentiel pour assurer sa compétitivité.
Notre formation globale offre les clés pour structurer et ajuster continuellement votre stratégie, même si vous n’êtes pas familier avec le jargon numérique et les techniques de commercialisation.
Les formations intégrant les Ateliers de transition douce ont été créés avec cette approche, offrant une opportunité unique de renforcer la présence en ligne des entrepreneur.e.s, personnaliser leur communication, développer de nouvelles compétences commerciales et digitales.
Notre programme se déploie à travers un parcours de 7 modules, guidant progressivement chaque participant dans l’identification d’une stratégie globale et la définition de plans d’actions spécifiques à chaque thème abordé.
Découvrez comment définir une stratégie fiable et ajustable, en assimilant les techniques de commercialisation traditionnelle et digitale.
Ces modules sont également disponibles individuellement, offrant une flexibilité adaptée à vos besoins.
Les ateliers de transition douce aux outils et
aux méthodes de vente classiques et numériques
"Le phygital au cœur de notre stratégie d'accompagnement"
Objectifs
Ce programme de 14 jours a été élaboré pour vous offrir des périodes de réflexion entre chaque thème de module, permettant ainsi un délai essentiel pour prendre du recul dans vos décisions.
Ces formations ont pour mission de :
1. Positionner ou repositionner votre entreprise, votre projet ou votre processus en accord avec les méthodes et les outils du marché actuel
2. Acquérir le vocabulaire spécifique à une transition commerciale et digitale.
3. Identifier, mémoriser et appliquer des méthodes reconnues.
4. Ajuster continuellement votre stratégie commerciale et numérique.
5. Construire votre plan d’actions en harmonie avec votre entreprise
6. Structurer la stratégie marketing, commerciale et digitale de votre projet
À la fin de cette formation complète, vous serez en mesure de :
En plus d’utiliser les outils actuels, comme créer votre storytelling, votre personal branding sur les réseaux sociaux, rédiger le bon pitch en fonction de sa cible et du support, définir votre persona client idéal, vous saurez :
Identifier les axes de votre stratégie et établir votre plan d’actions en adéquation avec votre projet
- Déterminer les actions prioritaires à mettre en place
- Appliquer des méthodes variées pour valoriser vos prestations et votre communication.
- Identifier vos différents leviers pour optimiser votre visibilité, l’acquisition de clients et le développement de votre chiffre d’affaires.
- Établir une stratégie de segmentation et de ciblage pour déployer votre offre
- Créer votre buyer persona en fonction de votre contexte, vos objectifs et vos valeurs
- Définir ses attentes, ses habitudes et son comportement d’achat
- Détecter les canaux et supports de communication pour promouvoir vos contenus
- Identifier votre audience et utiliser un vocabulaire adapté pour rédiger des messages ciblés et percutants
- Développer une culture du numérique
- Comprendre la structure et les enjeux d’une stratégie digitale
- Identifier votre positionnement sur les réseaux sociaux
- Définir les axes prioritaires dans la construction d’un site internet
- Créer un visuel pour une publication sur un outil du numérique
Programme
Notre programme se déploie à travers un parcours de 7 module de formation, guidant progressivement chaque participant dans l’identification d’une stratégie globale et la définition de plans d’actions spécifiques à chaque thème abordé.
Ces modules de formation sont également disponibles individuellement, offrant une flexibilité adaptée à vos besoins.
MODULE 1 : Acquérir les techniques pour prospecter et vendre avec authenticité
- Transmettre les codes et les astuces pour mieux identifier votre mode de fonctionnement, votre posture et ceux de vos interlocuteurs
- Définir vos objectifs professionnels et personnels
- Construire un projet en adéquation avec vos valeurs, votre marché et vos clients
- Raconter votre histoire, créer votre Storytelling
- Mise en application « Réflexion personnelle »
- Elaborer son plan d’actions
- 1 jour – Possibilité de module individuel
MODULE 2 – Élaborer une stratégie de positionnement clair pour vous démarquer
- Définir des méthodes et un vocabulaire précis en stratégie marketing pour vous permettre de les adapter à votre offre de service
- Être à l’écoute de son marché et de son positionnement
- Identifier votre environnement ainsi que ses menaces et ses opportunités
- Déterminer les forces et les faiblesses de votre entreprise ou de votre projet
- Réaliser une analyse concurrentielle (benchmark) pour vous différencier
- Définir une segmentation de marché pour mieux cibler ?
- Créer son client idéal (persona) pour mieux communiquer et mieux vendre
- Identifier les 7 critères clés pour optimiser son positionnement concurrentiel
- Mise en application des méthodes
- Élaborer son plan d’actions
- 3 jours – Possibilité de module individuel
MODULE 3 – Créer un réseau professionnel efficace pour développer votre entreprise
- Expliquer les enjeux d’un réseau professionnel dans la réussite de son projet
- Définir ses clients potentiels et ses objectifs SMART pour affiner vos recherches
- Comment détecter des contacts, se faire remarquer et quel réseau utilisé ?
- Mise en application des méthodes
- Élaborer son plan d’actions
- 1 jour – Possibilité de module individuel
MODULE 4 – Définir une stratégie de marque et d’identité visuelle cohérente et impactante
- Expliquer l’impact des marques sur les consommateurs et son business
- Identifier votre style » Branding ou Personal branding » ?
- Plonger dans l’univers captivant de votre identité visuelle
- Comment construire son identité visuelle (charte graphique)
- Que doit-elle intégrer ?
- Sur quels supports peut-on l’appliquer ?
- Comment la protéger ?
- Mise en application des méthodes à travers le défi Brandbuilder
- Élaborer son plan d’actions
- 2 jours – Possibilité de module individuel
MODULE 5 – Attirer des prospects et des clients grâce à une stratégie de communication simple et efficace
- Décrire l’impact d’une stratégie de communication optimisée
- Créer un argumentaire et des messages impactants
- Adapter ses messages en fonction de votre client et du support de communication
- utiliser 5 méthodes pour créer des messages percutants
- Maitriser l’art de manier les mots avec panache
- Rédiger un pitch en fonction de votre projet et du contexte
- Mise en application des méthodes
- Élaborer son plan d’actions
- 2 jours – Possibilité de module individuel
MODULE 6 – Intégrer une stratégie numérique pour booster votre activité
- Acquérir une approche digitale dans son projet entrepreneurial
- Comprendre les enjeux d’une stratégie digitale
- Développer votre culture numérique
- Identifier les 9 clés fondamentales pour explorer le marketing digital en toute confiance
- Définir des objectifs SMART
- Découvrir les techniques, les supports et les outils numériques
- Conquérir vos cibles avec l’inbound marketing ?
- Comprendre le raisonnement des internautes pour les attirer, les convertir, les fidéliser et les engager
- Mise en situation et application « . »Elaborer la stratégie web idéale de votre Site Internet : Atelier Inbound Marketing et Réflexion Stratégique »
- Élaborer son plan d’actions
- 2 jours – possibilité de module individuel
MODULE 7 – Construire une stratégie performante sur les réseaux sociaux adaptée à vos cibles
- Expliquer les fondamentaux de positionnement et de visibilité sur les réseaux sociaux
- Définir des objectifs SMART, en cohérence avec votre offre pour atteindre votre audience
- Choisir le réseau social idéal en fonction de sa cible et son projet
- Identifier, définir et mesurer vos objectifs sur les réseaux sociaux
- Structurer une ligne directive de communication pour les réseaux sociaux
- Utiliser le marketing d’influence dans sa stratégie
- Mise en situation
- Élaborer son plan d’actions
- 3 jours – possibilité de module individuel
FINALITÉ : Présentation Personnelle de votre plan d’actions globales
Présentation personnelle de votre parcours stratégique, des 7 ateliers et de votre plan d’actions
Formation animée
Karine Rousseau
Dirigeante, consultante et formatrice chez Aquar'Elle Conseils
+ de 20 ans d'expérience dans la stratégie marketing et le développement commercial en BTB
- Directrice commerciale et marketing en charge des affaires complexes et partenariat d'appel d'offres
- Chargée d'affaires Filiales Grands Groupes
- MBA Manager en marketing et développement commercial
- MBA Manager en marketing digital
- DUT techniques de commercialisation
Public concerné
- Dirigeant.e.,
- Entrepreneur.e.,
- Créateur.rice,
- Repreneur.se d’entreprise,
- Porteur.se de projet
- Personne déterminée à aligner sa stratégie marketing, digitale et commerciale au marché actuel.
Tarif
- 14 jours – 98 heures
- + 1/2 journée de présentation du plan d’action
- Horaires : 9h00 – 12h30 | 13h30 – 17h00
- Éligible OPCO et autres financements possibles
- Inter : 8 790 € HT – Feucherolles 78
- Intra : Nous consulter
- Sur Mesure : Nous consulter
Atouts
- Formation en présentiel
- Offre limitée à 4 personnes
- Formations également disponibles individuellement
Prérequis
- Avoir une stratégie marketing à remanier où à créer pour développer son entreprise ou bien son projet.
- Utiliser un ordinateur portable (non fourni)
Lieu et accessibilité
- Pépinière d’entreprises la Briqueterie – 78810 – Feucherolles
- Parking gratuit
- Restauration de proximité
- Accessibilité Handicap, voir ci-dessous (*)
Nos prochaines sessions
- À définir ensemble
Objectifs Pédagogiques
Savoir :
- Développer votre culture digitale et commerciale
- Être à l’écoute de l’évolution numérique à travers son écosystème et son vocabulaire et, ainsi, mieux communiquer avec des tiers
- Élaborer votre stratégie durant nos ateliers collaboratifs limités à 4 personnes, grâce à la création de votre stratégie commerciale et digitale personnalisée.
Savoir-faire :
- Établir et réajuster en continu votre stratégie d’entreprise globale, avec une vision 360 ° des techniques commerciales traditionnelles et digitales
- Constituer une stratégie marketing et digitale en fonction de votre segmentation et de vos cibles
Personnaliser, diversifier et rendre impactant vos messages et vos publications (site internet, réseaux sociaux, LinkedIn, Instagram, TikTok, Facebook, etc…)
Savoir être :
- Autonome dans le développement de votre stratégie
- Exprimer vos besoins en numérique grâce à un vocabulaire commercial et digital enrichi
Gagner en assurance sur votre positionnement commercial face aux prospects et clients
Méthodes pédagogiques
- 4 personnes maximum en présentiel pour un suivi optimisé et qualitatif
- Méthode de transition douce vers les stratégies classiques et digitales
- Répartition possible en module échelonné sur plusieurs semaines
- Possibilité de choisir un seul ou plusieurs modules du programme
- Formation individuelle possible (nous consulter)
Modalités et suivis d’évaluation
- Feuilles de présence
- Questions orales et écrites
- Mise en situation individuelle à chaque étape du parcours
- Plan d’actions
- Attestation de formation
- Enquête satisfaction des participant.e.s.
Les outils
- Outils d’aide à la réflexion
- Méthodes reconnues
- Tests
- Vidéo
- Mise en pratique
- Plan d’actions
(*) Accessibilité Handicap
- Afin d’étudier au mieux vos attentes et vos besoins, merci de nous contacter par mail : karine.rousseau@aquarelle-conseils.com ou au 06 09 52 24 66
- Concernant les formations pour les Personnes à Mobilité Réduite (PMR) elles se dérouleront au sein de nos locaux accessibles aux PMR ou les formations se dérouleront chez les commanditaires ayant accès aux « PMR ».
- Pour les autres Personnes en Situations de Handicap (PSH) merci de nous contacter afin d’analyser vos besoins au cas par cas.
Délai et modalité d’accès
- À la suite d’une demande de renseignement par téléphone ou via notre site internet, échange du besoin et validation de l’offre, la formation débutera sous un délai minimum de trois semaines.
Aquar'elle Conseils
- Conseils, accompagnement, pilotage de projets, Formation, création de site internet.
- Pour entreprises et actifs en demande d’évolution – Yvelines (78).
- Numéro de déclaration d’activité 11788770678
Adresse
- 0609522466
-
20, rue Gabriel Péri
78440 GARGENVILLE
Certification
