Formation : Identifier les typologies clients pour construire une stratégie marketing cohérente
Formation en présentiel dans le département des Yvelines 78
Pourquoi faire un persona ?
Le saviez-vous ! Une mauvaise orientation de persona, un ciblage ou une segmentation trop large peuvent vous rendre invisible sur les réseaux sociaux et Internet.
Le persona, également appelé client idéal ou buyer persona, est l’élément clé pour définir les bases de votre stratégie de marketing digital et de développement commercial.
C’est un levier fondamental et un gain de temps essentiel pour dĂ©terminer quels sont les outils de communication, le vocabulaire d’accroche et les mots-clĂ©s Ă intĂ©grer dans votre stratĂ©gie d’optimisation de contenus WEBMARKETING et de rĂ©fĂ©rencement naturel SEO.
Nous vous accompagnons dans son identification afin de déterminer votre proposition de valeur et votre différenciation dans vos offres de service.
"Les Ateliers de transition douce aux outils
et aux méthodes de vente classiques et numériques"
Le phygital au cœur de notre stratégie d’accompagnement
Objectifs
Faire le choix d’un persona pour définir son client idéal est un vrai supplice alors qu’il est essentiel au développement de votre offre ?
Dans cet atelier, nous vous aidons Ă :
- Diversifier vos connaissances et vos compétences avec les outils et le vocabulaire du numérique
- Identifier votre cible et votre client idéal dans votre stratégie phygitale
- Clarifier votre segmentation de marchĂ© et le comportement d’achat de votre client idĂ©al
- Élaborer une stratégie marketing et digitale fiable
- DĂ©finir quels sont les leviers Ă activer pour toucher votre cible
- Optimiser votre communication et votre taux de conversion
- Générer rapidement du chiffre d’affaires grâce à un bon ciblage
- Gagner du temps dans le déploiement de votre stratégie
Ă€ la fin de cette formation, vous serez en mesure de :
- Mettre en pratique la méthode de réflexion et de réalisation d’un persona grâce à un atelier créatif
- Définir une stratégie de segmentation et de ciblage pour prospecter et déployer votre offre
- Créer votre persona en fonction de votre contexte, de vos objectifs et de vos valeurs
- Décliner quels sont ses besoins, ses attentes, ses habitudes et son comportement d’achat
- Choisir les canaux et les supports de communication pour promouvoir vos contenus
- Identifier votre audience, et utiliser un vocabulaire adapté pour rédiger un message ciblé et percutant
Programme
1. Quel est le rôle du persona dans le déploiement son offre de service ?
- Qu’est-ce qu’un persona | buyer persona | client idéal ?
- Quels sont les différents profils ?
- Exemple de persona pour des prestations en BtoC (Entreprise fournissant des services ou produits Ă des particuliers) et en BtoB (Entreprise fournissant des produits ou services Ă une autre entreprise)
- Pourquoi définir ses personas dans sa stratégie marketing et digitale ?
- Comment réaliser une segmentation et quels critères choisir ?
- Quelle est l’importance de dĂ©finir son rĂ´le dans la rĂ©ussite de sa stratĂ©gie marketing ?
2. Comment construire et créer vos personae ?
- Donnez-vie à votre persona durant cet atelier ludique et créatif
- Transformez-vous en vĂ©ritable profiler et dĂ©terminer quelles sont les habitudes d’achats de vos prospects
3. Comment utiliser vos personae dans votre communication traditionnelle et digitale ?
   Une fois identifié, nous vous aidons à :
- Rédiger un message ciblé et percutant à destination des outils web marketing (site internet, Réseaux sociaux, Campagne e-mailing, etc.)
Modalités et suivis d’évaluation
- Feuilles de présence
- Questions orales et Ă©crites
- Mise en situation individuelle Ă chaque Ă©tape du parcours
- Plan d’actions
- Quiz
- Attestation de formation
- EnquĂŞte satisfaction des apprenant.e.s.
Les outils
- Outils d’aide Ă la rĂ©flexion
- MĂ©thode
- Schéma
- Lexique
- Mise en pratique
- Plan d’actions
Formation animée
Karine Rousseau
Dirigeante, consultante et formatrice chez Aquar'Elle Conseils
+ de 20 ans d'expérience dans la stratégie marketing et le développement commercial en BTB
- Directrice commerciale et marketing en charge des affaires complexes et partenariat d'appel d'offres
- Chargée d'affaires filiales Grands Groupes
- MBA Manager en marketing et développement commercial
- MBA Manager en marketing digital
- DUT techniques de commercialisation
Tarif
- 1 jour – 7h00
- Horaires : 9h00 – 12h30 | 13h30 – 17h00
- Éligible OPCO et autres financements possibles
- Inter : 690 € HT – Feucherolles 78
- Intra : Nous consulter
- Sur mesure : Nous consulter
Atouts
- Formation en présentiel
- Offre limitée à 4 personnes
Prérequis
- Aucun
Public concerné
- Dirigeant.e.
- Entrepreneur.e
- Porteur.se de projet
- Créateur.rice ou repreneur.ses d’entreprise
- Chargée de communication
- Commerciaux
- Toute personne souhaitant positionner ou repositionner sa segmentation commerciale
Nos prochaines sessions
- Sur demande
- PĂ©pinière d’entreprises la Briqueterie – 78810 – Feucherolles
- Parking gratuit
- Restauration de proximité
- Accessibilité Handicap, voir ci-dessous (*)
Objectifs PĂ©dagogiques
- Savoir : Reconnaitre l’importance du persona et l’appliquer dans sa stratégie marketing et digitale
- Savoir-faire : Créer et modéliser vos personæ, les intégrer et les exploiter en fonction de vos objectifs
- Savoir être : Développer votre stratégie et votre sens de la communication dans la transition numérique
Méthodes pédagogiques
- Atelier créatif de mise en pratique des méthodes de création du persona autour de son projet entrepreneurial
- 4 personnes maximum en présentiel pour un suivi optimisé et qualitatif
- Méthode de transition douce vers les stratégies classiques et digitales
- Possibilité de choisir une seule ou plusieurs formations du programme
- Formation individuelle possible (nous consulter)
(*) Accessibilité Handicap
- Afin d’Ă©tudier au mieux vos attentes et vos besoins, merci de nous contacter par mail : karine.rousseau@aquarelle-conseils.com ou au 06 09 52 24 66
- Concernant les formations pour les Personnes à Mobilité Réduite (PMR) elles se dérouleront au sein de nos locaux accessibles aux PMR ou les formations se dérouleront chez les commanditaires ayant accès aux « PMR ».
- Pour les autres Personnes en Situations de Handicap (PSH) merci de nous contacter afin d’analyser vos besoins au cas par cas.
DĂ©lai et modalitĂ© d’accès
- À la suite d’une demande de renseignement par téléphone ou via notre site internet, échange du besoin et validation de l’offre, la formation débutera sous un délai minimum de trois semaines.
Aquar'elle Conseils
- Conseils, accompagnement, pilotage de projets, Formation, crĂ©ation de site internet.Â
- Pour entreprises et actifs en demande d’Ă©volution – Yvelines (78).
- NumĂ©ro de dĂ©claration d’activitĂ© 11788770678 Â
Adresse
- 0609522466
-
20, rue Gabriel PĂ©ri
78440 GARGENVILLE
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