Formation : Techniques de Prospection et Vente
De l’appréhension à l’affirmation : Réussir sa prospection en restant soi-même.
Prospecter et vendre sont souvent perçus comme des défis redoutables. Pour beaucoup, ces étapes essentielles déclenchent appréhension et questionnements.
Peut-être vous sentez-vous trop introverti, timide, ou tellement investi dans votre projet qu’il devient difficile de le présenter avec recul à votre client idéal. La peur d’être jugé ou de perdre votre authenticité peut alors devenir un frein majeur.
Cette formation a été conçue pour changer cela. Nous vous accompagnons pour mettre en avant vos valeurs personnelles et économiques de manière authentique, simple et stratégique, en utilisant la force de votre propre histoire.
Rejoignez-nous pour maîtriser les clés d’une communication humaine qui crée des liens solides, tout en libérant votre esprit de la peur du jugement. Transformez la vente en une véritable opportunité de croissance, alignée avec qui vous êtes vraiment.«
Les ateliers de transition douce aux outils et
aux méthodes de vente classiques et numériques
"Le phygital au cœur de notre stratégie d’accompagnement"
Objectif : Clarifier et aligner votre positionnement personnel et professionnel
Démystifier les techniques de vente en intégrant une approche humaine pour simplifier votre démarche et la rendre plus naturelle
Positionner l’humain au cœur de l’approche commerciale pour en finir avec les échanges froids et transactionnels.
Développer la confiance personnelle pour oser vendre sans craindre le rejet.
Identifier les codes de communication pour éviter les malentendus qui font rater des contrats.
Intégrer ses valeurs personnelles dans la prospection et la vente pour ne plus avoir l’impression de jouer un rôle.
À l'issue de la formation, vous serez en mesure de :
Analyser vos jugements face à la prospection et la vente et déployer une attitude ouverte
- Se positionner habilement face au comportement d’autrui
- Adopter les bonnes attitudes de communication
- Se valoriser grâce à votre histoire personnelle (storytelling)
- Avoir confiance en vous et démystifier les démarches de prospections et de vente
Programme
- Identifier ses freins face à la vente
- Clarifier le vocabulaire technique
- Utiliser les bonnes attitudes pour vendre
- Reconnaitre ses interactions et celles d’autrui en 3 étapes
- Définir les étapes importantes d’un premier contact en présentiel et en distanciel
- Se valoriser grâce à son histoire personnelle (storytelling)
- Définir ses motivations et son histoire à travers son projet
- Réaliser un plan d’actions en adéquation avec ses valeurs
Modalités et suivis d’évaluation
- Feuilles de présence
- Questions orales et écrites
- Mise en situation individuelle à chaque étape du parcours
- Plan d’actions
- Attestation de formation
- Enquête de satisfaction des apprenant.e.s.
Les outils
- Tests
- Schéma
- Outils d’aide à la réflexion
- Méthodes
- Quiz
- Lexique
- Mise en pratique
- Plan d’actions
Formation animée
Karine Rousseau
Dirigeante, consultante et formatrice chez Aquar'Elle Conseils
+ de 20 ans d'expérience dans la stratégie marketing et le développement commercial en BTB
- Directrice commerciale et marketing en charge des affaires complexes et partenariat d'appel d'offres
- Chargée d'affaires Filiales Grands Groupes
- MBA Manager en marketing et développement commercial
- MBA Manager en marketing digital
- DUT techniques de commercialisation
Tarifs
- 1 jour – 7h00
- Horaires : 9h00 – 12h30 | 13h30 – 17h00
- Éligible OPCO et autres financements possibles
- Inter : 750 € HT – Feucherolles 78
- Intra : Nous consulter
- Sur Mesure : Nous consulter
Atouts
- Formation en présentiel
- Offre limitée à 4 personnes
- Storytelling intégré
- Formation intégrée également dans notre formation globale de 14 jours “Vision stratégique à 360°”
Public concerné
- Dirigeant.e.s., Entrepreneur.e.s., Porteur.ses de projets, Créateur.rices et Repreneur.ses d’entreprises ayant à développer sa stratégie commerciale globale et définir un plan d’actions
- Toute personne ayant des relations clientèles et non formée à l’approche commerciale
Prérequis
- Aucun prérequis
- Avoir un projet professionnel en cours
- Aligner ou repositionner son offre sur le marché
Nos prochaines sessions
- Sur demande
- Pépinière d’entreprises la Briqueterie – 78810 – Feucherolles
- Parking gratuit
- Restauration de proximité
- Accessibilité Handicap, voir ci-dessous (*)
Objectifs pédagogiques
Savoir : Identifier et à articuler ses propres valeurs dans le contexte professionnel grâce à l’identification des codes de communication
Savoir-faire : Développer une identité professionnelle alignée sur ses valeurs personnelles
Savoir-être : Adopter une approche humaine dans toutes les interactions professionnelles, favorisant des relations durables et respectueuses
Méthodes pédagogiques
- Atelier créatif de mise en pratique des méthodes autour de son projet entrepreneurial
- 4 personnes maximum en présentiel pour un suivi optimisé et qualitatif
- Méthode de transition douce vers les stratégies classiques et digitales
- Possibilité de choisir un seul ou plusieurs ateliers du programme
- Formation individuelle possible (nous consulter)
- Cette formation s’inscrit par ailleurs dans notre formation complète de 14 jours « Vision stratégique à 360 ° ». L’opportunité de vous apporter une analyse globale des stratégies marketing et digitales.
(*) Accessibilité Handicap
- Afin d’étudier au mieux vos attentes et vos besoins, merci de nous contacter par mail : karine.rousseau@aquarelle-conseils.com ou au 06 09 52 24 66
- Concernant les formations pour les Personnes à Mobilité Réduite (PMR) elles se dérouleront au sein de nos locaux accessibles aux PMR ou les formations se dérouleront chez les commanditaires ayant accès aux « PMR ».
- Pour les autres Personnes en Situations de Handicap (PSH) merci de nous contacter afin d’analyser vos besoins au cas par cas.
Délai et modalité d’accès
- À la suite d’une demande de renseignement par téléphone ou via notre site internet, échange du besoin et validation de l’offre, la formation débutera sous un délai minimum de trois semaines.
Aquar'elle Conseils
- Conseils, accompagnement, pilotage de projets, Formation, création de site internet.
- Pour entreprises et actifs en demande d’évolution – Yvelines (78).
- Numéro de déclaration d’activité 11788770678
Adresse
- 0609522466
-
20, rue Gabriel Péri
78440 GARGENVILLE
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